Gestor Comercial Vendas - SINOP -MT

Principais responsabilidades

• Gestão da equipe comercial: liderar, orientar e desenvolver vendedores, acompanhar metas individuais e coletivas, realizar feedbacks e avaliações de desempenho e elaborar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI).
• Estratégia e resultados: definir e acompanhar metas comerciais, analisar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para aumentar o faturamento e a rentabilidade.
• Gestão de clientes: desenvolver estratégias de prospecção, fidelização e recuperação de clientes inativos, segmentar a carteira de clientes e acompanhar o desempenho de vendas por região.
• Negociação comercial: avaliar pedidos, orçamentos, descontos e condições de pagamento, respeitando as políticas internas e buscando o melhor resultado para a empresa e para o cliente.
• Desenvolvimento da equipe: participar de processos seletivos, apoiar a integração de novos colaboradores e promover treinamentos em parceria com fornecedores.
• Análise de mercado: acompanhar concorrentes, preços, tendências e oportunidades de expansão, propondo melhorias e novas estratégias comerciais.
• Relacionamento e parcerias: fortalecer o relacionamento com clientes e fornecedores, organizar ações comerciais e eventos e avaliar oportunidades de marketing e divulgação de produtos.
• Gestão operacional: acompanhar pedidos pendentes, devoluções, inadimplência, comissões, premiações, despesas de viagens e demais processos relacionados à operação comercial.
• Integração entre setores: atuar em parceria com Compras, Logística, Financeiro, Departamento Pessoal e demais áreas, contribuindo para o bom funcionamento da unidade e o alcance dos objetivos organizacionais.

Requisitos e qualificações

• Pós-graduação ou MBA completo;
• Experiência mínima de 3 anos;
• Informática – nível 2;
• Conhecimento em ferramentas da qualidade, práticas comerciais e fiscais e produtos e serviços;
• Visão estratégica e sistêmica do negócio;
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de resultados.

Competências desejadas

Liderança e gestão de pessoas

• Capacidade de desenvolver, motivar e engajar equipes;
• Comunicação clara, feedback assertivo e gestão de conflitos;
• Delegação, supervisão e trabalho em equipe.

Gestão comercial e estratégica

• Planejamento e acompanhamento de indicadores;
• Foco no cliente e orientação para resultados;
• Senso de urgência, persuasão e habilidade de negociação;
• Tomada de decisão e capacidade de realização;
• Gestão de projetos e melhoria contínua, com conhecimentos em filosofia Lean e conceito 5S.